CFIC导读

“种草”一词，源自酬酢媒体上看到他东谈主共享，产生好感和想要切身尝试的想法。一件满意好物，一家好意思食小店，一段好意思好路径，一种生计方式，“种草”就像是埋下一颗种子，孕育生长，最终滚动为购买、打卡、体验等履行活动。

每天，有近400万篇札记，在小红书上种草“诗与远处”。

每小时，有超过1875万东谈主在小红书搜索，求解“衣食住行”。

“种草”一词，源自酬酢媒体上看到他东谈主共享，产生好感和想要切身尝试的想法。一件满意好物，一家好意思食小店，一段好意思好路径，一种生计方式，“种草”就像是埋下一颗种子，孕育生长，最终滚动为购买、打卡、体验等履行活动。

孕育出独有“种草生态”的互联网平台小红书，基于月活用户超2亿、每天搜索次数超过4.5亿次的酷爱“数字社区”，正在成为提振消耗、扩大内需、发展新质出产力的壮盛增长点。

小红书见证了中国消耗升级的倾盆大潮，也在想索流量以东谈主为本的改换路径。

旅客在隰县小西天景区玩赏满堂悬塑。刘英拍摄于2024年10月5日

种出城市烟火气

本年的国庆黄金周，山西文旅的确火出了圈。携程旅行发布的敷陈显示，国庆假期山西景区门票订单量同比增长59%。在《黑据说：悟空》的带动下，山西古建更是迎来了数目精深的旅客。

其实，早在客岁“十一”期间，小红书平台上“山西古建”就仍是成为文旅领域中最热点的话题之一，其搜索曝光量一度同比增长近400%。

一座座缄默伫立上百年致使上千年的古建筑，从未想过，互联网平台上东谈主与东谈主之间的相互“种草”，能让它们在千百年后成为带火一座城市乃至一个地区文旅经济的中枢“卖点”。

“种草”就像是一把钥匙，它开放了东谈主与东谈主深度贯串的通谈。比较于千人一面的导游道路、短缺理性触觉的传统推介，领有丰富精神寰球、对艺术和生计充满真实怜爱的东谈主们，相互贯串、相互共享，他们尽心感受、用脚投票，能真实地找到一座城市颠簸东谈主心的点在那处。

这些年通过口耳相承的“种草”火起来的小城即是印证。比如泉州簪花的爆火，让泉州从一个历史讲义上的地名，具象成一个有着丰富风气底蕴和文化魔力的城市；再如艺术后生荟萃的景德镇，一再破圈的瓷器艺术“种草”帖，也让景德镇成为年青东谈主向往的旅游目的地；致使是上海，从景点打卡到城市小马路的探索，再到拖着拉杆箱看剧看展，在一轮又一轮的“种草”中，仍在不断开释出千姿百魅的新魔力……

“‘种草’模式下，东谈主与东谈主的贯串变得极端精细。无独有偶的平庸东谈主皆成了挖掘城市魔力点、作念大城市流量池的军师团。”小红书旅游板块负责东谈主小乐说，“这种贯串也必将不断激勉文旅经济的新活力。”

不仅是东谈主际间的贯串，在空间的维度上，“种草”也正串起城市和乡村的贯串。

东谈主们在湖州市安吉县“小杭坑”营地安静。新华社记者郑梦雨摄

位于山坳里、竹海边的浙江省安吉县夏阳村小杭坑，这个国庆长假再次“长”满帐篷。靠着露营产业，夏阳村从底本集体年收入只好8万元的“空腹村”，变成年入上百万元的网红村。也曾最高学历只好高中、平均年齿超过50岁的村“两委”班子，经过“群雁”回乡、班子换届后，已成为湖州最年青的村“两委”。

但只是是几年前，夏阳村如故一个十分典型的老龄村，看不到年青东谈主，更短缺小买卖。“咱们发现‘种草经济’的所长偶合能措置乡村文旅的短板。”小红书公益板块负责东谈主毕奇说，“咱们尽心打造小杭坑生态露营营地，再通过‘种草’机制让营地成为一个引流点，然后把流量外溢，让统统村来衔接流量带来的红利。”

流量的贯串，让年青东谈主聘请从城市来到乡村发展，年青的血液激活了乡村的内生力。毁灭上海高薪责任回夏阳村发展的“85后”村支书鲍鑫说，“如今，村里的‘00后’大学生一毕业就泛动聘请了回村发展，他们看中的即是村子的活力与远景。”

渐渐地，汉堡店、咖啡厅、奶茶铺、景不雅餐厅等“洋气”小买卖在村里一个个开了起来，村民的钱袋子也饱读了起来。露营营地里、汉堡店中贫窭的身影，不少皆是外地来的年青东谈主，他们怀着对露营行业的向往，抱着学习的心态来到小杭坑。一个能让年青东谈主发扬个东谈主价值、专揽所学技能、兑现自我成长的乡村，早已告别死气千里千里的旧神志，领有了芳华活力的新神态。

种出新质消贫窭

“从起步阶段的购物指南，到自后的训诲共享，再到新兴生计方式的发掘，小红书见证了中国消耗升级和城市化的快速崛起。”小红书副总裁汤维维说。

小红书的“种草力”有目共睹：约束2023年9月，有来自100多个行业的20多万个居品，在小红书被搜索和规划；51%的用户欢娱尝试购买新品牌的居品。真实的用户和共享，又让小红书成为潮水趋势的酝酿地。

以红遍大江南北的露营为例，刚出刻下小红书平台的时辰，露营十足莫得刻下“高端好意思丽”的款式，即是“家长带孩子外出铺个野餐布，河畔搭个帐篷”。但一颗小小的种子，逐步在平台成为一种原理的生计方式，越来越多的用户看到并被“种草”，然后主动尝试，其共享的训诲又让更多的用户被“种草”……像“滚雪球”相同，2022年小红书与露营关联的话题浏览量超过200亿。

话题热引爆了露营产业链，从营地聘请、装备清单、露营暖锅，到穿搭拍照指南……一批新的露营品牌在小红书崭露头角，致使出现了多数露营主题咖啡馆。

企查查数据显示，我国露营关联企业比年注册量飙升，2021年累计注册2.49万家，同比增长101.5%，2022年、2023年露营关联企业注册量分辨同比增长51.0%、85.0%至3.76万家、6.95万家。来自山东、江苏、浙江、广东等一批底本为国外品牌代工的企业，收拢趋势自建品牌，销量迅猛增长。

据艾媒询查测算，2022年我国露营经济中枢市集界限达到1134.7亿元，带动市集界限为5816.1亿元；展望2025年露营经济中枢市集界限将上升至2483.2亿元，带动市集界限将达到14402.8亿元。

种下一棵小草，长成参天大树。骑行、陆冲、飞盘、徒步、冲浪、桨板、多巴胺穿搭、场地好意思食……东谈主们对更生计方式的向往，会聚成独有的“种草经济”，不断引燃新业态爆发式增长。

以骑活动例，这一户外剖判高涨带动我国自行车产业转型焕新。2022年至2023年，我国自行车关联企业注册量连气儿两年同比激增117.2%、110.6%，本年上半年不时同比增长43.3%。尤其是在变速系统、传动系统等历久外资把持领域，暴露了一批国产出产厂商。

北京大学新闻与传播学院院长陈刚说，“种草经济”即是成立一种相通关系，在相通中通盘找到共同的酷爱与需求，“比较于来去关系，这种相通关系愈加历久、剖判，简略对企业、居品或品牌的过去发展提供剖判性的搭救。”

在中欧国外工商学院市集营销学老师王高看来，“种草经济”的执行即是“以东谈主影响东谈主”。不同于传统电商简略班师的买卖，它有一个叫醒需求的流程，东谈主与东谈主之间先通过生计方式的相通，徐徐生长出购买需求。

“值得随和的是，跟着中国消耗者逐步投入物资充裕期间，消耗诉求正在从称心物欲转向谨防内心，愈加欢娱为心境和精神价值买单。谁能为更生计方式提供个性化、品性化的居品，谁就能站上新消耗波澜的潮头。”王高说，“小红书代表的‘种草经济’，也有助破损传统电商价钱内卷的路径，饱读舞企业斥地蓝海，不断斥地新赛谈。”

流量还需以东谈主为本

在互联网业内，小红书是一家独有的“慢公司”。

2013年，一份名为《小红书出境购物攻略》的PDF在网上走红，一个月转发就超过50万次，小红书负责创业成立。2014年，小红书引入沿用于今的UGC札记样式，通过图文共享试水跨境电商。2017年，小红书进一步聚焦生计社区，加速品类延伸。2019年1月，小红书运行买卖化进度，品牌、博主、用户生态进一步丰富。

“天然发展想路和买卖模式一直在摸索和试错，但从创业到今天，小红书的‘调性’恒久莫得改变，即是专注生计方式和消耗、谨防用户共享的数字社区平台。”小红书总剪辑许磊说，“小红书的内核恒久如一：围绕东谈主，贯串东谈主。”

从创立到日活用户过亿，小红书用了整整10年。当大部分互联网公司信奉算法魔力，一心追求更多的流量、更高的用户使用时长，小红书却带着少许合手着的“抗拒”，在流量与质料、买卖与东谈主文中寻求均衡。

“小红书接受去中心化的流量分发逻辑，50%的曝光给到千粉以下的用户，这种‘流量普惠’让更多平庸东谈主‘被看见’，进而产生真实的贯串。在信息流的排布上，小红书也恒久把聘请主动权交给用户。”许磊说。

在流量弱管控模式下，小红书的用户界限、使用时永恒低于头部视频网站。在小红书“种草”、到其他电商平台“拔草”（下单购买），也成为小红书买卖滚动路上恒久濒临的贫寒。在深耕“种草”11年后，小红书才借助电商板块的快速增长，在2023岁首次兑现5亿好意思元的盈利。

王高以为，小红书的“种草生态”首创了东谈主本经济新的买卖范式。用户不再是被迫的消耗者，而是居品和品牌价值的积极创造者。

岂论是传统电商如故直播电商，通盘的流量皆是为了让消耗者尽可能停留在线上并下单，线上对线下是一个替代和挤压。但“种草经济”的奏效很大程度来自线下烟火气的润泽，线上的流量又会因为一个个“被种草”的个体流向线下，让更多东谈主走进一家咖啡馆，打卡一个本领东谈主小店，探索一座矿藏小城，线上线下双向的良性互动，让“种草”的流量池成为线下消耗增长的后劲值。

2019年底，小红书的团队发现，平台存在炫富、低俗等一些博眼球的内容，还有一些商家的告白投放也让用户对小红书种草的真实性存疑。2021年4月，小红书发布社区合同，明确平台见解什么内容、反对什么内容：幸免使用夸张、猎奇等技巧吸援用户点击；请饱读舞平庸东谈主的发言和共享；幸免炫夸超过常东谈主的消耗才能等。

“一些不良内容可能会带来瞬时流量，但对优质社区发展弊大于利，咱们就会对这些内容限流。算法也有价值不雅，走得稳，才能走得远。”许磊说。

长江商学院市集营销学老师陈歆磊以为，小红书今天的奏效，很大程度开端于对流量和买卖化的“克制”。但跟着买卖化进度加速，原生态的消耗体验会不会走酿成为“变相告白”，“买流”会不会导致公信度下跌，“种草经济”生态会不会被浑浊，皆成为企业永恒发展的一谈“考题”。

记者：姚玉洁、王默玲、孙青

微信剪辑：刘想乐